魔鬼李佳琦掉队,终于不行了?

最近,一篇名为《李佳琦,掉队了》的文章被疯狂转载于各大平台。一夜之间,似乎所有人都开始赶趟的唱衰“口红一哥”李佳琦。

总之,浏览完整篇文章后,我们大致可以得出作者之所以说李佳琦“不行了”的证据如下:

数据不行,连续几次大型直播都比薇娅差一截;

卖的东西货不对版,蛋黄酥克数不对;

粉丝群体狭窄,只卖口红这类美妆产品,选品限制太大;

等等理由都构成了“李佳琦”不行的证据,甚至于通过这篇文章有人还延伸出了一个结论:李佳琦的下坡是直播也“不行了”的先兆。

看得大喵忍不住想问一句:你这是哪里得来的数据?谁跟你说李佳琦不行,直播不行的?趁此机会,小编也就着这篇文章来和大家分享下自己的观点。

Q:直播真的不行了?

A:NO,它很行!

行不行,先上数据:

1、6 月 6 日,华少在快手带货首秀1. 74 亿;5 月 14 日,刘涛淘宝带货首秀1. 48 亿;4 月 1 日,罗永浩带货首秀1. 1 亿……

2、4月1日,快手大主播辛巴的女徒弟蛋蛋单场带货,最终战报披露成绩是4.8亿元;另一位女徒弟时大漂亮在4月18日的首秀中,最终战绩是5.2亿+。

所以“直播不行”这种说法,是绝对错误的。

其实这两个月,上至格力董明珠、百度李彦宏、网易丁磊、央视主持人群体,下至平民老百姓,大家都在做直播。2020年最火、发展最迅速的行业,非直播莫属。

“直播带货”互动性更高、亲和力更强。最为关键的是,它是一种“端到端”的购物,厂家、品牌方直接到消费者,省去了一切不必要的中间渠道,让商品和消费者对接。

所以直播带货的特性,决定了直播还会再继续“火”。

Q:直播很火,那为什么我卖不出去?

A:这问题的答案,就像“你很好,但咱俩不适合”一样扯。

其实这半年时间里,很多品牌方、厂家和代理应该都做过直播了。但为什么有些人能卖几千万,有些人就卖不出去货呢?

这让小编想到一个活生生的例子:刘晓庆。

上个月的29号,刘晓庆在某平台直播带货玉石翡翠,结果毫无意外的翻车了。不是说“货”不好,也不是直播不行,而是大家要明白什么样的东西才能做直播带货。

你有没有想过你直播带货的效果不佳,很可能是选品选错了。

“直播带货”带的基本都是标准化的产品,很少有主播(几乎没有)会去带个性化的产品。原因就在于,我们很容易判断标准化产品到底是一个什么样的质量和条件,比如一件衣服,我从它穿上身的效果,是不是显瘦、会不会显老、能不能显白……就能判断它是不是适合我,而且也比较容易维权,所以标准化产品是直播带货的主流。

其次,品控。举个例子,美妆、食品是很容易实现品控的,但营养品、保健品却不能。

我们好多商家选什么不好,偏偏选择了要长时间食用且变化因素较大的保健品、营养品作为直播带货的突破口。

你第一次做直播,就带如此需要“信任感”加持的产品,真的好吗?要知道一个人的身体健康状况是由很多因素决定的,当一款产品在效果展现过程中的变数过多时,它就超过了品控的范围,也会让品控变得茫然。在这样的情况下,你怎么可能让消费者和市场为这款产品买单?

所以有时候卖不了货,也不是直播不行,只是你的产品当下真的不合适屏幕前的消费者。

Q:那直播带货未来的走向是怎样的?

A:可以看看李佳琦和薇娅的答案。

在前不久的央视带货节目中,李佳琦和薇娅表达了一个共同观点:直播电商已经不是比拼低价的时代了。

在过去半年,直播行业一个最基本的底层逻辑是“低价”,几乎所有直播主打的卖点都是“全网最低价”。但“全网最低价”背后,所付出的就是商品、品牌方的无限让利,这终归不是长久之计。

所以作为当前直播界一哥、一姐的两位大佬看得很清楚:今天的直播已经和过去不一样了,相比卖货,目前对商家而言,直播更像是一种品牌营销投入。我们不再只是简单地强调价格,我们希望传递的信息更多。

甚至于李佳琦还说,他最终可能会回到线下。通过线上线下结合的模式,给到消费者体验和服务感。

看完文章的你,是否认同小编的说法?

所以纵观直播行业的现状,我们可以肯定——直播不会凉凉,但它的玩法和底层逻辑确实已经在变。

而对于企业来说,要想做好直播,也不仅仅是降低价格这么简单,更多专业的运营和玩法,还急需大家去解锁。因为说到底,直播也只不过是一种渠道和模式,它和以往所有的带货平台一样,都只是时代的产物。

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