当下,许多公司都在经历着盈利与回款的考验,涉及到线下销售的企业更是遭受到了巨大压力,一个个问题出现在管理者脑海中,究竟接下来一段时间如何做出业绩?

当下的管理者们往往呈现出两种状态:

一部分管理者处于一种“迷茫”的状态,十分焦虑,却又不清楚自己要做什么,只能望洋兴叹;

还有一部分管理者在改变,他们及时调整业务模式和产品结构,借此机会培养团队,打造属于自己的铁军。

疫情面前,并非没有机会。

2003年,我们也曾经历过一场浩劫,那年阿里巴巴凭借此机会“一战成名”,不仅让团队拥有超高的执行力和凝聚力,也让企业的使命和价值观深入人心。

在这过程中有一个人的业绩十分耀眼,他就是有着阿里铁军销售战神之称、阿里中供铁军销售和销售管理“双料”冠军之称的贺学友。

他在2003年一举拿下了11个阿里巴巴的销售冠军,全年做到了630万总业绩,即使在被隔离的15天里,仍做到了48万业绩,他的团队也屡创新高,创下8个月总业绩超别人9个月业绩总和的记录新高。

为何他能屡创奇迹,带领团队业绩翻倍,成功打造一支销售冠军团队?

1、比一团和气更重要的是团队有杀气

一次次延长假期,让不少人已经习惯如今的生活,战斗力可以说直线下降,这时看的是管理者的态度

如果你对队员能否做出业绩无所谓,那团队业绩必定下滑。今天没有业绩,说一句明天继续加油;明天还没业绩,又说后天加油……日复一日,团队没业绩,这难道是队员的问题?

一个团队有没有战斗力,看管理者就知道了。软绵绵的领导带不出有杀气的团队,有杀气的领导不会容忍下属没战斗力。

作为管理者,可以将当前遇到的招代理、签约难题,梳理出让客户无法拒绝的N大价值,并把这些价值转化成能为客户具体赚的钱,再手把手教给队员应对客户疑问的话术。

我们要记住,有一点很重要:遇到难题不是放任不管绕道走,而是要像狼一样扑上去,满满的战斗力。正如贺学友所说的,管理就是说该说的话,做该做的事,拿到该拿的结果,仅此而已。

2、“断舍离”的智慧不可少

“找到一个新客户,不加以判断和筛选,就抱着死不撒手,长时间跟进,最后却没有转化,导致效率低下,还没有拿到结果。

这是很多销售人员身上都会存在的问题,对此如何来解决?

当队员迟迟未转化,无法将产品的价值与客户的渴望点对点匹配时,再继续下去就是磨洋工,低效工作。作为管理者要对队员们每天的业绩负责,让客户快速流转,学会让对方工作更有效率,去开发新客户。与此同时,管理者可以亲自或者安排能力更高的人去跟进、签下这单。

管理者要学会帮助团队成员及时做了断,拥有“断舍离”的智慧。

3、做动销、裂变,别限制了团队发展

如今,不少未能复工待在家中的人都希望有一份工作,以增加家庭收入,他们将目光放在了社交新零售上面,愿意成为一名代理,这正是我们扩大团队的好时机。

当我们招到代理以后,一定要多沟通、多了解,至少要针对他的事业启动,提供我们的建议,并且要注意和代理始终保持同频思维,这样团队的关系和氛围才会越来越好,代理才会有动力有意愿做的更好。

不过在此过程中,提醒大家要保持团队的健康发展,符合健康模型,例如代理比例为1:2:4:8这就是健康的。当代理比例不健康时,我们就要采用适合的打法,激励相关代理补货升级。

记住,代理出货了才能心生信念,进行补货,让产品快速流动起来。

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