销售励志短篇文章精选

销售励志短篇文章精选

做销售的要时常找一些销售励志短篇文章来看看，那么销售励志短篇文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志短篇文章：打动人心的营销技巧

【1】风险

做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?

输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

【2】因果

因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!

【3】站位

1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);

2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!

【4】人性

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!

【5】情感

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】好奇心

如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【7】自豪感

如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【8】营销的核心：

1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

不管管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

【9】营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【10】品牌的力量

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!

瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

销售励志短篇文章：让客户无法拒绝的销售技巧

1、能够为客户解决问题

客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系?

当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等

这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。

思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……

让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

2、能够让客户感觉占了便宜

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”

难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。

这条自然反映，这叫本能，这叫人性。

盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

逛京东，第一反映冲动;逛美团，第一反映冲动;逛天猫，第一反映冲动;逛凡客，第一反映冲动……

你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜?

3、让客户对自己有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了20xx年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。

是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。

比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了

不可思议，就是因为他对你有神秘感!

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

销售励志短篇文章：惠普是这样被搞定的

作者:厉馥华

我走入社会的第一份工作是美国运通公司。面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!

我的职位是“企业卡会员部行销专员”。个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。

我每天规定自己：上班总共要打四百通电话找客户。凭着一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。

刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。

工作半年后，我就成为公司的高级推销员。第二年，我开始对惠普产生兴趣。惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。全都吃了闭门羹。恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。

于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访，还故意说是刚好经过。我绝口不提企业卡，久而久之，惠普很多员工都和我很熟，我结识越来越多的“有利人士”。其实他们也都知道我的最终目的，但我仍不提及公事，反而是他们觉得不好意思，主动建议我可以找谁谈，总经理秘书建议我去找财务部秘书，尝试半年后，财务部又推给人事部……

总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。

任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。事实上，当时我才经营了一年多，如果早知道还得努力一年，恐怕会提前举白旗。

就这样又过了一年，看似无路可走时，我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣，多年来一直想要，但公司不肯发，福委会没有决定的权力。我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡，结果有两百多人，占全公司1/3。

接着我请这两百多名员工先将表格填好，利用群众力量，站在员工福利的角度去谈。不管这方法会不会有效果，不放手一试怎么知道呢?

申请书传下去以后，大家就开始流传公司准备发企业卡申请书，一传十、十传百，最后搜集到三百多张申请书。惠普各层主管不再踢皮球，而决定慎重评估员工的需求与福利，最后终于同意办卡。