学会做个好听众
美国汽车倾销之王乔·吉拉德曾有一次深入的休会。一次,某位名人来向他买车,他推举了一种最好的车型给他。那人对车很满足,并取出10000美元现钞,眼看就要成交了,励志签名,对方却忽然变更而去。?
乔为此事烦恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您先容一部新车,眼看您就要买下,却突然走了?”?
“喂,你知道现在是什么时候吗?”?
“十分负疚,我晓得当初已经是晚上11点钟了,然而我检查了一下战书,切实想不出本人错在哪里了,因而顺便打电话向你请教。”?
“真的吗?”?
“肺腑之言。”?
“很好!你居心在听我谈话吗?”?
“无比用心。”?
“可是今天下昼你基本不专心听我说话。就在签字之前,我提到我的吉米行将进入密执安大学念医科,我还提到他的学科成就、活动才能以及他未来的抱负,我以他为荣,但是你毫无反映。”?
乔不记得对方曾说过这些事,由于他当时根本没有留神。乔以为已经谈妥那笔生意了,他岂但无心听对方说什么,反而在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是乔的起因:那人除了买车,更须要得到对一个优良儿子的称颂。
乔为此事烦恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您先容一部新车,眼看您就要买下,却突然走了?”?
“喂,你知道现在是什么时候吗?”?
“十分负疚,我晓得当初已经是晚上11点钟了,然而我检查了一下战书,切实想不出本人错在哪里了,因而顺便打电话向你请教。”?
“真的吗?”?
“肺腑之言。”?
“很好!你居心在听我谈话吗?”?
“无比用心。”?
“可是今天下昼你基本不专心听我说话。就在签字之前,我提到我的吉米行将进入密执安大学念医科,我还提到他的学科成就、活动才能以及他未来的抱负,我以他为荣,但是你毫无反映。”?
乔不记得对方曾说过这些事,由于他当时根本没有留神。乔以为已经谈妥那笔生意了,他岂但无心听对方说什么,反而在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是乔的起因:那人除了买车,更须要得到对一个优良儿子的称颂。