过多选择的负效应

美国哥伦比亚大学跟斯坦福大学的两位学家研究发现，如果让消费者挑选在6种果酱中挑一种，仍是24种果酱中挑一种时，人们都乐意有更多的选择,高三励志。可是真正决定购买的时候，在6种果酱中取舍的人们作出的购买决议，是在24种果酱当选择所作购置决定的10倍。
　　
　　假如不是买果酱这样的简略花费，而是投资能够使人们取得收益的事件呢？研讨发明，这种情况下人们的表示并不好太多。过多的抉择使人们变得守旧，不乐意为极可能失掉的收益冒点危险。这种情形下人们可能采用一种简化策略，要么随意选一种，要么什么都不选。
　　
　　比方，美国曾进行过一项对于退休基金选择情况的研究。在美国，因为有政策的支撑，选择介入这样的基金基础上都是有利可图的，不加入就相称于把得手的钱白白扔掉。研究者考核了647个公司共80万名员工的退休基金选择情况，成果发现，当公司供给选择的退休基金只有2种的时候，有75%的员工选择了参加；而选择有59种时，参加的比例就只有60%了。选择多了，仿佛人们在有好处的事件上反而糊涂了。
　　
　　看来，太多的选择也不见得是一件好事。