让步的奥秘

战国时候,有一次,赵王派孔青率领雄师救济廪丘。孔青是员猛将,加上老谋深算的宁越辅助,所以,赵军大败齐军,杀死齐军统帅,缉获千余辆战车,同时留下3万多具齐军尸体。

孔青要把齐军尸体埋成两个大丘,以此彰显赵国的武功。宁越劝阻道:“这样做太惋惜,那些尸体另有用途。咱们把尸体还给齐国人,这样能够从内部打击他们,从而让齐军不敢再侵略我国。”“死人又不能回生,怎么能从内部打击齐国呢?”孔青想不通。

宁越说:“战车、铠甲在战斗中损失殆尽,府库里的钱财在埋葬战逝世者时用光,这就叫做从内部打击他们。古代善用兵者,该坚守时就坚守,该后退时就后退。我军撤退三十里,经典语录,给齐国人一个收尸的机遇。”

孔青大抵清楚了宁越的用意,但转念一想,问道:“假如齐国人不来收尸,那又该怎么办呢?”

“那就更好。”宁越胸有成竹地说,“作战不能取胜,这是他们的第一条罪状;带领士兵出国作战而不能使之归来,这是他们的第二条罪状;给他们机会他们却不收尸,这是他们的第三条罪状。老庶民将会由于这三条,而恼恨齐国的高官、将领,居于高位的人也就无奈役使下面的人,这样也能做到从内部打击齐国。”

孔青终于完整懂得了宁越的良苦居心。本来这小小的“妥协”里面却大有文章。