每次被拒绝的收入

美国国际投资参谋公司总裁廖荣典有个很著名的百分比定律。他以为如果会面10名顾客，只在第10名顾客处取得200元定单，那么怎么对待前9次的与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是由于你会见了10名顾客才发生的成果，并不是第10名顾客才让你赚到200元,年度语录。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因而，每次被谢绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，即是让我赚了20元，所以应面带，敬个礼，当作收入是20元。”
　　
　　日今日产汽车倾销王奥程良治也有相似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员造访顾客的成交比率为1/30；换言之，访问30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只有持之以恒地持续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。最主要的，他感到岂但要第30位买主，而且对先前没买的29位更应该感激，因为如果不前面的29次，怎会有第30次的呢！
　　
　　胜利是有必定的概率散布的，要害看你能不能到成功开端浮现的那一点。