怎样才能把梳子卖给和尚

怎么把梳子卖给和尚?建议读这篇文章的人都可以思考一下上述问题，这将会帮助你在营销的路上少走很多弯路。我先卖个关子，等会儿揭晓答案~

很久就想写一篇关于营销，销售本质的文章，发表一下自己关于销售的看法，希望能帮助身边的朋友认识销售本质，少走弯路。

废话不多说，直接上干货。怎样才能把梳子卖给和尚?

答案是不卖，原因有以下几点。

1、 在把梳子卖给和尚的过程中，无论是时间成本，还是操作成本都太高，不如直接卖给有需求的人，利润高，时间花费也少。 就算是业务员员引导得当，成功把梳子卖给了和尚，但因为梳子对于和尚来说没有实际价值，所以是无法有后续交易，无法积累用户。

2、 通过修辞语言描述，强行推销给和尚，虽然促成交易，但这对于业务员来说，是很不利的。没有需求的人，在成交过程中也会特别的勉强，只要客户在营销过程中没有得到舒服自在的体验，那几乎都不会存在第二次营销，当然必需品的行业除外。其次，当客户对你有抵触了之后，后续的情感联系是非常困难，且投入的成本也会增大。因此，对于被动接受的客户，只有两种选择，要么不卖，要么就卖一次，而且这一次也是损害个人的信任及企业形象为基础的。

对于一家企业来说，用户的积累，再次成交才能使企业利益最大化，初次交易的广告、推广费用太高，但是二次三次就会很低。只针对一次性博弈的行业(如火车站卖假货，之所以卖假货那是利润太大，背叛成本太低造成的)毕竟是少数，更多的企业是需要长久的博弈才能利益最大化。

有道无术，术尚可求，有术无道止于术。买卖的本质在于供与求，不讲究客户的需求、利益与体验，都是一次失败的营销。现在的一些直销就喜欢这样搞，为了自己的利益，把客户不需要的产品或者是很次的产品推销给客户，后果就是，客户通过多次上当受骗的教训，产生对直销行业厌恶的情绪，以及抵触。这就是几颗耗子屎毁了一个行业。

那怎么样的营销才算是成功的营销?通过对人的分析，我得出了以下几点结论。

1、 同频，平等。这里说的不是物质上的平等，而是人格上的平等。人都爱平等的交流，这样才能打开彼此内心。很多业务员对客户，就像对大爷一样，这样反而会被客户看不起，就算交易成功，也是靠客户施舍，而不是靠自己的人格魅力，这样的营销是不稳定的。 这也是为什么屌丝永远追不到女神的原因，当你把对方当作是女神的时候，就是仰望的态度，你就已经失去了竞争的机会。毕竟，我们都爱和有个性的人做朋友，所以，交往一定是对等的!

2、 产品够硬，质量够好，具备不可复制的核心竞争力。这一点说到底就是性价比高，是人都喜欢便宜而且质量好的东西，好产品，会使营销锦上添花，差的产品只会给营销减分。无论是运营推广，还是营销策划，这一切中间渠道都只是锦上添花，而非雪中送炭。产品够硬，够极致这才是一家企业的核心，上游干枯了，下游必然也跟着干枯。未来一定是内容为王的时代。其次，产品够好，会吸引客户主动寻求交易，形成良好的口碑营销。所以，营销的另一个重要点就是吸引。

3、 附加值。任何人际关系的本质都是价值交换，只要你给予对方的价值超过了对方的预期，对方自然就选择主动的交往。这一招无论是在商业上，还是交友，恋爱上都特别的实用。这招主要是对业务员自身实力以及人格魅力的考验，对于那种没有核心竞争力的产品特别的实用。有个卖保险的大姐，除了卖保险之外，还为客户提供免费心理咨询，定期给客户送作家签名书。换做是你，你觉得划算不划算?为什么大多业务员卖不掉东西，本质上就是提供的价值太少!

上面的几点主要是销售的根本，是方向，大方向错了，再厉害的业务员，也做不出多大的成绩。在这里我没有对销售的方法做出讲解，佛家有句话叫做，法无定法，世间本来没有方法，只要能达成目的，就是好的方法。当然，如果有条件，还是要系统学习，实践，总结出自己的方法论。世界观重要，但是方法论也同等重要，两者缺一不可。有道无术，是纸上谈兵;有术无道，是盲人摸象，两者都是大忌。

分享写到这里，已经结束了。最后我想说的是，现在的人都太浮躁，能静下心来学东西的人是越来越少了，大多人都活在自己构造的理想世界当中，幻想着立竿见影，今天干活明天拿钱，到头来发现全是坑。

天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。让我们一起加油!

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